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設計講堂

發佈日期:0000-00-00
維持品牌生命的重要性
日前某位男藝人,因上網找視覺設計之開價過低行情非常多,10項設計要於兩天內完成(屬於非常急件,當然報價也須提高不少),然而因開價$8000過低,所以與設計師談不攏,還上網酸此設計師報價八萬?因此許多同行與懂設計、行銷的網友們紛紛反擊!設計的價值到到底多少才算合理呢?
 
以下真實案例真的是非常值得讓台灣老闆們的警惕呀...
各位網友們,有記得以前風靡一時的開X烏龍茶,也在大膽強力的廣告促銷後,此品牌的烏龍茶正在飲料市場上捲起旋風。就在1991年,正是台灣飲料市場的轉捩點,「開x」打造了一個烏龍茶飲品,自己也是飲料製造商,但是沒有任何行銷能力
當時有個廣告商「葉兩傳」,找了開x合作,但是只要是同行也都知道一件事情,也就是台灣的生意人普遍的最大壞習慣,做的產品很俗之外,更不可能花任何費用請「專業」廣告行銷公司或廣告公司來做廣告!!然而這也是品牌惡夢的開端了....
 
以十幾年前來說,廣告收費方式是客戶下的預算17.65%,(EX:客戶下的預算為一億,那麼就應付給廣告公司1765萬),當然就是負責創意、設計、執行、媒體計畫..等一條龍服務。
 
當初開x只覺得,拍一個廣告竟要一千多萬,不值得,不就只是拍個廣告嗎?
 
後來葉兩傳用了一個方法說服客戶,不收任何行銷費用,但是要抽開x烏龍茶銷量的10%(詳細比例不是很確定,大約值),當時開x沒想這麼多,也想一罐烏龍茶也沒多少,就答應了。
然而開始靠葉兩傳操廣告了,隨之,開喜婆婆廣告也非常紅,當然烏龍茶也賣的非常好,簡直賣到翻掉,也瞬間成了飲料大亨!!工廠擴大好幾倍,葉兩傳拿到比原先17.65%還要來的多,保守估計大約五億多....。
這樣的情形大約持續9年,後來開X的陳家的台灣商人老毛病又犯了,他們認為葉兩傳有沒有出錢投資開工廠,憑什麼分利潤??而且我們現在是第一品牌,我們不做廣告也會有一堆人購買,到了2001年,開x請廣告公司可以不用再來開會了,然後自己買廣告時段,也開始砍廣告預算,生意明顯下滑,惡性循環下去。
 
當然,也在這期間競爭對手「茶x王」、「御x園」等大品牌用大量行銷包裝整個市場,後來大家也感受的到,「開x烏龍茶」也在前不久經營不下去了,商標用一億五千萬便宜賣給德記洋行,說穿了一句話,一句不變的真理「滾開,讓專業的來」,如果各位是視覺傳達設計或者行銷工作者,是否也有touch到你的心呢?
或許就是因為這樣,台灣的生意人總該想想,如何為自己的品牌做完整的視覺設計規劃之外,行銷是多麼重要了。
學過設計的都知道,一個簡單的東西,外行人看似簡單,卻需要耗費多少的時間、腦汁、溝通、修改、上網找資料以及最後與客戶達成共識!這行業絕對是被壓榨+沒日沒夜的生活呀....希望大家能夠尊重各行各業的專業所付出的努力!!別用路邊攤的價格與百貨公司的比呀...
其實別人把你的品牌or行銷打造起來,不外乎就是感恩,不要忘本!!適當給予回饋是非常重要的!


共勉之

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